發布時(shi)間：2023.12.05
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2023年11月29日(ri)，由美(mei)(mei)團(tuan)(tuan)舉(ju)辦的“2023年度(du)美(mei)(mei)團(tuan)(tuan)麗人峰(feng)會(hui)”在廣州康(kang)萊(lai)德酒店召開，全(quan)國擁有6000家專業面部護理店的樊文花品牌(pai)創始人——樊文花女士受邀(yao)出席本次(ci)美(mei)(mei)團(tuan)(tuan)麗人峰(feng)會(hui)。本次(ci)峰(feng)會(hui)匯聚行(xing)業內全(quan)國SKA品牌(pai)，圍繞美(mei)(mei)容(rong)美(mei)(mei)體行(xing)業經營發展，共同(tong)探討行(xing)業新趨(qu)勢、深度(du)解析策略新玩(wan)法。
美團(tuan)麗人(ren)行業負責人(ren)在(zai)(zai)廣州麗人(ren)年(nian)度(du)峰會上(shang)透露，2023年(nian)美容美體實(shi)體門店(dian)的開店(dian)率創五年(nian)來新(xin)高，1-8月美團(tuan)上(shang)交易規(gui)模較2019年(nian)增長194%。在(zai)(zai)數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)發展趨勢(shi)下，越來越多實(shi)體美業商家通過數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)營銷加(jia)速服務零售變革(ge)之路(lu)。樊文(wen)花品牌(pai)也多措(cuo)并舉積極推(tui)動數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)轉型升級，今(jin)年(nian)也憑借(jie)其在(zai)(zai)美團(tuan)平臺上(shang)的出色表現(xian)，榮(rong)膺“2023年(nian)美團(tuan)麗人(ren)年(nian)度(du)熱銷品牌(pai)”、“2023年(nian)美團(tuan)麗人(ren)年(nian)度(du)影響力(li)品牌(pai)”、“2023年(nian)美團(tuan)麗人(ren)直(zhi)播新(xin)勢(shi)力(li)品牌(pai)”三大獎項。
時下(xia)，隨(sui)著人(ren)們(men)消(xiao)費方(fang)(fang)式(shi)的(de)轉變(bian)，直(zhi)播(bo)(bo)帶貨成為(wei)消(xiao)費新(xin)增(zeng)量，越來越多的(de)消(xiao)費者通過直(zhi)播(bo)(bo)了(le)(le)解產品特性，直(zhi)接在直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)交易。為(wei)了(le)(le)給(gei)用戶(hu)(hu)更便(bian)捷、更專業的(de)面(mian)部(bu)護理體(ti)驗(yan)，樊(fan)文花搭建(jian)了(le)(le)自運營團隊于美(mei)團平臺(tai)開(kai)始(shi)自播(bo)(bo)。在場景(jing)搭建(jian)方(fang)(fang)面(mian)，則直(zhi)接將線(xian)下(xia)門店的(de)服務場景(jing)搬到(dao)了(le)(le)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，讓(rang)用戶(hu)(hu)在線(xian)上(shang)進(jin)行沉(chen)浸式(shi)體(ti)驗(yan)和互動。而(er)且為(wei)了(le)(le)給(gei)消(xiao)費者提供(gong)長時段的(de)消(xiao)費場域，樊(fan)文花還在其抖音直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)開(kai)啟了(le)(le)“全天候黃金時段”的(de)直(zhi)播(bo)(bo)，讓(rang)消(xiao)費者不受(shou)時間(jian)空間(jian)的(de)限制，可以用隨(sui)時隨(sui)地在直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)里了(le)(le)解、購買面(mian)部(bu)護理套(tao)餐。基于這樣一套(tao)直(zhi)播(bo)(bo)方(fang)(fang)式(shi)，樊(fan)文花品牌(pai)吸引了(le)(le)大(da)批(pi)用戶(hu)(hu)完成線(xian)上(shang)咨(zi)詢、了(le)(le)解、下(xia)單(dan)、到(dao)店體(ti)驗(yan)這一系列動作，成為(wei)美(mei)團商家自播(bo)(bo)“第一個(ge)吃螃蟹”的(de)品牌(pai)。
在(zai)剛過去的(de)7月，樊文花聯動五千家店在(zai)美團直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，在(zai)718麗人(ren)周(zhou)年(nian)慶(qing)期間(jian)，創下(xia)300萬的(de)交易額(e)記錄，并成為(wei)美團面部護理行業直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)觀看(kan)人(ren)次第一(yi)，為(wei)樊文花在(zai)美團的(de)歷(li)史(shi)新高。截至(zhi)11月中(zhong)旬，樊文花在(zai)美團的(de)店播(bo)(bo)場次已經破百，每月的(de)超級會員(yuan)日(ri)活動，全國6000家線下(xia)門(men)店開展(zhan)聯合直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，銷(xiao)(xiao)量達到了平日(ri)的(de)5倍。在(zai)剛過去的(de)雙11，樊文花美團直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)銷(xiao)(xiao)量超過2000萬元。
“我們綜合線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)訂單數據定制直(zhi)播間(jian)的(de)(de)(de)(de)優惠套餐，讓選品(pin)更符合消費者當(dang)季需求。現在，門店會員已習(xi)慣每個月(yue)的(de)(de)(de)(de)超級會員日固定來(lai)美(mei)(mei)團直(zhi)播間(jian)購買優惠產品(pin)。”會上，品(pin)牌(pai)創始人樊文(wen)花女士作(zuo)為(wei)美(mei)(mei)業重要(yao)代表分(fen)享發言，分(fen)享樊文(wen)花如何以用戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)開展數字化破局(ju)。在樊文(wen)花看來(lai)，美(mei)(mei)團直(zhi)播已成為(wei)吸引新客、盤活私域流量，開展長期經(jing)營的(de)(de)(de)(de)重要(yao)入口(kou)。
樊文(wen)(wen)花在(zai)美團平臺(tai)的(de)(de)(de)探(tan)索(suo)合作，不(bu)但(dan)助力(li)樊文(wen)(wen)花新增(zeng)年輕客群(qun)，更是讓(rang)品牌(pai)自有會員感覺到便(bian)捷和實惠。未來，樊文(wen)(wen)花會持續探(tan)索(suo)拓寬流(liu)量獲客的(de)(de)(de)數字(zi)化營(ying)銷(xiao)路(lu)徑(jing)，持續嘗試直播間更多策略(lve)玩法(fa)，與更多線下門(men)店(dian)協同(tong)，讓(rang)流(liu)量成(cheng)為生意，讓(rang)線上到線下的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)轉化更加高(gao)效。
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